営業一覧

発注者のレベルの見分け方。

2015/1/10 営業

営業を長年やっていますと、顧客からコンペのお話をいただきます。そのコンペの依頼のしかたで発注者のレベルが分かります。特に私の場合は、提供して...

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営業は科学ではない。

2014/12/2 営業

営業の同行訪問。同行した営業担当者は、お客様の話をじっくりと聴くタイプ。特に彼から提案やアドバイスをするわけではないのだけど、お客様は聴いて...

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